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Tag "Vertrieb"

Variable Vergütung im Vertrieb: Mit diesen KPI messen Sie den Erfolg

Herkömmliche variable Vergütung im Vertrieb ist davon ausgegangen, dass die ausschließliche Vergütung des Umsatzes genügt. Das heutige Wettbewerbsumfeld ist aber viel zu komplex und anspruchsvoll geworden, um mit diesem simplen

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Gründerwoche NRW: Neue Kunden gesucht!?

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Tricks und Tipps: Marketing, Vertrieb und Werbung Gründerwoche NRW 2019: Vom 18. bis 24. November erhalten in NRW Existenzgründer*innen und alle, die es noch werden möchten, wieder geballte Informationen Rund

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Einführung einer variablen Vertriebsvergütung: Praxisbeispiel Automotive-Zulieferer

Eine traditionelle Vertriebsvergütung erfolgt oft eher schlicht und macht klassisch an Umsätzen oder Deckungsbeiträgen fest. Dies führt häufig dazu, dass die Verkäufer durch das Vergütungssystem nicht optimal geführt und gesteuert

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Teamorientierte Vergütung – Richtig gestalten mit diesen Leistungskriterien!

Fast alle Unternehmen, die sich heute daran machen, eine neue variable Vergütung im Vertrieb einzuführen bzw. ihr bisheriges Vergütungssystem nachhaltig zu verändern, verfolgen das Ziel, mehr Teamdenken im Vertrieb zu

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Vom Hunter zum Farmer

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Die Zukunft des Vertriebs liegt in der Kommunikation mit dem Kunden und in der strukturellen Planung von Marktentwicklungen. Die Kopflosigkeit

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Einstieg / Umstieg in den technischen Vertrieb

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Vertriebsschulung für den Einstieg / Umstieg in den technischen Vertrieb Viele technisch orientierte Mitarbeiter werden zum Einstieg in den Business

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Vertriebsstrategie nicht im luftleeren Raum entwickeln

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Damit Ihr Unternehmen nicht in die falsche Richtung steuert, sollte die Vertriebsstrategie auf einem analytisch fundierten Geschäftsmodell aufbauen. Was tun

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